estimer la valeur d’une oeuvre

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quelle est la question ?

il est question ici de la valeur économique d’une oeuvre, c’est-à-dire le prix correct d’une oeuvre au moment où vous l’achetez ou la vendez.
Statistiquement, ce prix "objectif" dépend d’abord de son mode de fabrication de l’oeuvre : (huile, sculpture, estampe, etc : voir) puis de sa dimension ; mais pour chacune de ces catégories, il est lié aux éléments suivants, par ordre approximatif d’importance :

la cote, facteur de valorisation

la cote est une indication de la valeur d’une oeuvre, obtenue par constat officiel lors de ventes aux enchères ; dire qu’un artiste est "bien coté" est un raccourci relatif et sans... valeur.
La cote suit un cours variable selon ces différentes ventes, la santé de l’économie, la trajectoire de l’artiste, le dynamisme de ses représentants et le sens du vent (la mode, son décès, etc) ; pour être crédible la cote d’une oeuvre doit s’établir non pas sur le cours "instantané", comme en bourse, mais sur une moyenne statistique glissante qui évolue lentement.
Cette cote sert de base pour établir un prix, mais elle ne couvre pas tous les cas : ne figurent pas dans ces statistiques les oeuvres vendues de gré à gré, par les galeries ou des particuliers ; ainsi les jeunes artistes, les émergents sur le marché, les artistes peu renommés n’y sont pas : c’est un système assez restrictif mais le seul qui fournisse des chiffres officiels (voir les définitions du premier et du second marché : )

Quand on dit qu’un artiste est coté, c’est son oeuvre qui l’est ; mais une cote est une reconnaissance du marché envers cet artiste. Bien sûr elle est soumise à la mode, influencée par les médias et un marketing efficace ; mais c’est un indice qui fait autorité : les experts s’y réfèrent, les ventes s’y calent et l’artiste lui-même voudra difficilement vendre au-dessous car il aurait l’impression qu’on lui vole quelque chose... Acheteur, vous ne pourriez l’ignorer.

De sorte que tout artiste souhaite voir s’établir sa cote, si possible haute : c’est une reconnaissance de son travail et cela lui facilite son chiffrage (il peut se baser sur quelque chose) ; mais pour cela il faut que plusieurs de ses oeuvres soient vendues aux enchères pour entrer sur le marché coté d’une manière significative, et non pas par une ou deux ventes, parfois provoquées par ses amis ou agents (ce qui ne signnifie pas qu’elle soit fausse, mais plutôt peu pérenne).

Attention de savoir nuancer : certains artistes récents connus et appréciés figurent peu au second marché, par le fait que leurs collectionneurs ne veulent pas se séparer de leurs oeuvres ou souhaitent attendre qu’il monte ; l’absence d’une cote significative n’est alors pas dévalorisant. Si l’artiste peu vendu aux enchères a une galerie connue qui le suive, qu’elle le vend bien, alors sa réputation est suffisante pour qu’elle fasse toute seule autorité par les prix qu’elle pratique ; la difficulté est qu’alors ces prix n’entrent dans aucune base de données

comment le second marché fixe la cote

un lot à vendre (soit une pièce soit un ensemble de pièces non séparables) est toujours proposé dans une "fourchette d’estimation", dont la valeur inférieure sert de mise à prix, par exemple : "estimation de 1000 à 1500€" ; de quoi s’agit-il ?
C’est un ordre de grandeur utile pour savoir si le lot est dans vos moyens, vous inciter à venir ou non acheter ; c’est tout, car :

> le jeu même des enchères est de vendre au plus haut, en suscitant l’engouement de la salle qui souvent fait dépasser la fourchette haute > s’ajoute à cela une tactique de vente : soit le commissaire tente un coup en sur-estimant, soit plus souvent on attire l’amateur en sous-estimant, ceci relativement modérément (moins de +/-50% d’une vraie estimation) > mais outre les erreurs légitimes, il y a parfois des abus ; une sur-estimation peut engendrer une mévente qui mécontentera le vendeur comme les acheteurs ; par contre une sous-estimation prend moins de risque de mévente, permet de flatter le vendeur et l’artiste s’il y a vente au-dessus, c’est une tactique de prudence > s’il y a manifestement manipulation, ces estimations peuvent être contestées et aboutir à annuler la vente du lot Gérard Fromanger, série l’Artiste et le Modèle, Violet De Bayeux 1972, 150x200 (courtoisie l’artiste) ... clic=zoom

pour les artistes qui ont marqué l’histoire de l’art comme Gérard Fromanger, les oeuvres anciennes peuvent valoir 10 fois les récentes ; celle-ci s’est vendue 60’000€ en fin 2012 à Versailles

Tant que le lot n’est pas adjugé (vendu), la cote de l’oeuvre et donc celle de l’artiste reste inchangée ; c’est le "prix au marteau" (le prix de vente hors taxes, frais et commission) qui vient alors changer la cote, ou l’établir pour les oeuvres et artistes encore non cotés.
La cote n’est donc pas mise à jour s’il n’y a pas vente du lot, mais il reste toutefois l’estimation : celle-ci est déjà un renseignement, sachant que si le lot n’est pas vendu ; c’est soit que cette estimation a été jugée trop haute par les acheteurs, soit que personne n’ait été artistiquement intéressé ce jour-là

attention aux ventes de charité !

lors des ventes charitatives les lots sont systématiquement et très fortement sous-estimés !
Par une tradition discutable, les sociétés de vente ne se croient pas tenues de proposer une "vraie" estimation, ni parfois de fournir les chiffres réalisés, afin de faire venir le maximum d’acheteurs (dont une part de gogos...) sous couvert de participer à une bonne action... ce procédé est à notre avis à la limite de l’honnêteté ! Certaines en abusent, d’autres sont plus correctes

> exemple correct : dans cette vente charitative de fin d’année 2012, tous les lots ont été "mis en vente" à 300€, toutefois en évitant la mention du terme "estimation" ; et en effet aucune vente n’aura été concrétisée à moins de 5 fois la mise, voire 20 fois. Mais nous déplorons la publicité qui en a été faite sur la base de la mise à prix de 300€, pouvant tromper les gens peu initiés

comment (faire) estimer ?

par définition l’estimation d’une oeuvre d’art est d’une fiabilité relative, dépendant beaucoup des sources et des supports ; comment choisir les sources pour vous renseigner ?

Ces formules servent aussi bien au vendeur qu’à l’acheteur potentiel, ou à vous renseigner d’une manière générale sur le marché.

faites estimer en ligne :

> Drouot Estimations : la vénérable met en ligne non pas sa base, mais son service d’estimation, avec 3 formules du gratuit au payant, mais c’est une estimation très générale et non contractuelle ; c’est normal, sans voir la pièce en vrai...
> toutes les grandes maison de vente mettent en ligne un formulaire (sinon par échange de mels) pour vous permettre d’estimer le prix d’une pièce que vous voudriez peut-être leur soumettre ; cela a le mérite de la rapidité, pour vérifier que vos espoirs sont fondés... ou non !

Cette formule est surtout adaptée pour vendre une ou quelques pièces.

faites expertiser de visu :

si vous vendez nous vous conseillons de faire estimer visuellement votre pièce, donc très précisément, par un expert qui s’appuie sur la cote de l’artiste mais pondère avec la qualité réelle de l’oeuvre, c’est la méthode la plus sûre à condition de répéter la démarche avec deux sources au moins ; par exemple vous pouvez joindre pour l’art et le design contemporains :
> le syndicat des experts
> directement la société de ventes, mais vous ne pourrez déranger un expert au débotté, prendre RV
> dont Drouot, qui est convivial et décomplexant : allez avec l’oeuvre sous le bras et faites la queue, tlj sauf dimanche ; ce service sert aussi à repérer les pièces intéressant les maisons de vente.
Conseil : dans tous les cas faites faire d’abord une estimation en ligne pour dégrossir, avant de perdre votre temps et celui des autres.

Comment choisir la société de vente ? Voyez en ligne quelles sont ses spécialités, son calendrier annuel de ventes, puis ajustez vos ambitions aux leurs : l’on ne fait pas les mêmes transactions à Drouot, en province que chez Artcurial, Sotheby’s ou Christie’s... dans les grandes métropoles d’art.

Expert agréé ou non ? Deux différences : l’obtention ou non d’un certificat officialisant la valeur d’un bien, paiement ou gratuiteté.
Faire évaluer votre patrimoine est une autre procédure ; un RV sur place doit être pris après évaluation du coût de l’opération, après un dégrossissage

consultez Almanart :

nous pouvons peut-être vous rendre service pour une 1ère approche rapide, si c’est dans notre domaine ; nous nous appuyons sur nos abonnements en ligne et sur nos informations en direct ; si nous devons chercher c’est payant (pas cher) mais sans risque : si nous n’avons pas de résultat nous vous en informerons préalablement

consultez les galeries ou les marchands il vous est facile de leur demander leur prix d’une oeuvre en vente dans une galerie, moins aisé de demander l’estimation d’une oeuvre d’un artiste qu’ils ne représentent pas ; assurez-vous au moins que l’objet soit dans leur domaine de compétence ; et la conversation risque d’être biaisée par nécessité commerciale

certaines productions, même de grands artistes, ne sont que des gadgets sans valeur (ici : objets dérivés de Murakami)

consultez les dictionnaires des cotes ?

mais... il n’y en n’a presque plus ! Deux opuscules peuvent encore vous servir surtout pour faire des recherches anciennes, car ils sont pauvres en art contemporain :
> le fameux "Benezit" datant de 1911 : cette vénérable référence décrit toutes les caractéristiques historiques, artistiques, bibliographiques de 170’000 artistes de l’Antiquité à nos jours : c’est la bible des historiens de l’art ; attention la bête pèse 14 volumes, à voir donc dans une bibliothèque ou en ligne, mais c’est payant
> le Dictionnaire de Cotation de Drouot, qui reprend depuis 12 ans les ventes faites essentiellement à Drouot ; soit vous achetez le livre annuel pour 30€, soit vous cherchez en ligne mais c’est payant
Attention : ici tout artiste peut adhérer et se faire "coter" par un expert qui fera l’estimation de son oeuvre, même s’il n’y a pas encore de vente... il y a donc un mélange d’objectivité (les ventes réalisées) et de subjectivité (les estimations sans vente).

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